Analista de Vendas Internas B2B - Prospecção Ativa

A Melhor Bocado busca um(a) Analista de Vendas Internas com perfil comercial, proatividade e foco em resultados para atuar no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B.

Esse profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial, desde a prospecção ativa de novos clientes até o fechamento de vendas e o pós-venda, contribuindo diretamente para o crescimento do faturamento, a recompra e a ampliação do mix de produtos.

Buscamos alguém com experiência em vendas ativas, facilidade de negociação e capacidade de transformar oportunidades em resultados, mantendo uma rotina comercial organizada, consistente e orientada por indicadores.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B (outbound).
• Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e efetivar vendas.
• Realizar follow-ups por telefone e WhatsApp, garantindo a continuidade das oportunidades.
• Desenvolver e manter o relacionamento com a carteira de clientes, estimulando a recompra e a ampliação do mix de produtos.
• Acompanhar o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o pós-venda.
• Registrar e atualizar informações, contatos e negociações no CRM.
• Cumprir metas de atividades comerciais, conversão e fechamento de vendas.
• Acompanhar indicadores de desempenho e identificar oportunidades de melhoria nos resultados.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas internas B2B, especialmente com prospecção ativa (outbound).
• Vivência com metas de atividade, conversão e fechamento de vendas.
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções.
• Domínio de CRM e familiaridade com ferramentas de automação comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade de negociação e persuasão.
• Organização, autonomia, proatividade e disciplina na gestão da rotina comercial.
• Resiliência para lidar com desafios, objeções e metas.